Aizora vs HubSpot: CRM comercial o CRM con gestión completa
HubSpot es una plataforma de marketing y ventas muy potente, con automatización y un ecosistema enorme. Aizora es un CRM que además hace presupuestos, facturación y gestión de obra, pensado para pymes españolas. Esta comparativa aclara cuál resuelve tu problema.
Última actualización: septiembre 2026
No siempre gana el mismo
Cuándo encaja mejor HubSpot
- Tu prioridad es marketing y captación: automatización de campañas, email marketing, formularios, nurturing.
- Tienes un equipo comercial grande con procesos de venta complejos y muchos informes.
- Necesitas un ecosistema amplio de integraciones con herramientas de marketing y ventas.
- La facturación fiscal española y la gestión de obra las resuelves en otro sistema.
Cuándo encaja mejor Aizora
- Quieres el CRM y la facturación en el mismo sitio: el cliente del CRM es el de la factura.
- Haces presupuestos por capítulos y partidas y necesitas convertirlos en factura y controlar el cobro.
- Eres constructora, empresa de reformas o instalador y necesitas control de coste de obra y certificaciones.
- Buscas un precio previsible para una pyme y soporte en español.
Qué gana tu empresa con Aizora
- CRM (fichas, contactos, pipeline por etapas, actividad) y facturación en la misma plataforma.
- Presupuestos por capítulos y partidas con IVA y PDF, y conversión a factura en un clic.
- Facturación con numeración y series, control de cobros y panel de pendiente/vencido/cobrado.
- Módulo Obras para construcción y reformas: presupuesto de referencia, coste real y certificaciones.
- Precio desde 39 €/mes con el núcleo completo; sin permanencia.
- Implantación, migración y soporte en español.
Dónde Aizora no es la respuesta
- Aizora no hace marketing automation, email marketing masivo ni landing pages.
- Los informes comerciales de Aizora son más sencillos que los de HubSpot.
- El ecosistema de integraciones de HubSpot es mucho mayor; en Aizora las integraciones y la API están «en desarrollo».
- Las automatizaciones entre módulos y la IA de Aizora ya están activas (recordatorios, reglas configurables, redacción y análisis asistido).
- HubSpot tiene una capa gratuita de CRM; Aizora no.
- Para equipos de ventas muy grandes con procesos muy complejos, HubSpot ofrece más.
Lo marcado como «en desarrollo» está en la hoja de ruta de Aizora y no se ofrece hoy como disponible.
Aizora frente a HubSpot
| HubSpot | Aizora | |
|---|---|---|
| CRM y pipeline comercial | Sí, muy completo | Sí |
| Marketing automation y email marketing | Sí | No |
| Presupuestos por capítulos y partidas | No (presupuestos básicos) | Sí |
| Facturación fiscal española y series | No | Sí |
| Control de cobros y vencimientos | No | Sí |
| Módulo de obra: coste real y certificaciones | No | Sí |
| Informes comerciales avanzados | Sí | Básicos |
| Integraciones y API | Ecosistema amplio | En desarrollo |
| Automatizaciones e IA | Sí | Sí |
| Plan gratuito | Sí (CRM) | No |
| Precio para pyme | Sube rápido al escalar | Desde 39 €/mes |
| Soporte e implantación en español | Limitado | Incluidos |
| Retención de garantía (construcción) | No existe | % sobre la factura, con plazo de liberación |
| VeriFactu (facturación verificable AEAT) | No | Cadena de huellas, QR y envío a la AEAT |
Comparativa orientativa basada en información pública de HubSpot y en las funcionalidades reales de Aizora a fecha de publicación. «En desarrollo» = en hoja de ruta, no disponible hoy.
Una plataforma, no herramientas sueltas
Aizora es CRM + presupuestos + facturación + gestión empresarial, con capas para constructoras, reformas e instaladores y automatizaciones e IA integradas. El núcleo —CRM, presupuestos y facturación— va completo en todos los planes. Más en CRM para pymes, CRM para empresas, el mejor CRM para pymes, qué es un CRM y la funcionalidad de CRM, o escríbenos en contacto.
Conoce qué es Aizora, el equipo, cómo la implantamos y casos de éxito.
Aizora vs HubSpot: dudas habituales
HubSpot gratis: qué ofrece y cuándo se queda corto
El plan gratuito de HubSpot es una opción real para empezar, no un CRM recortado: incluye CRM con historial de interacciones, pipeline de ventas visual, integración con el correo, formularios para la web, un chat básico y paneles de actividad. Muchas pymes pueden trabajar meses con él. Los límites y las condiciones cambian: compruébalos en la web de HubSpot antes de decidir.
Cómo sacarle partido
- Servicios profesionales: el pipeline visual es lo más valioso; en una hoja de cálculo se pierde en cuanto hay más de 20-30 contactos activos.
- Comercios y negocios locales: los formularios que guardan el contacto en el CRM evitan apuntarlo dos veces.
- Si ya envías correos: aprovecha el plan gratuito para automatizar la bienvenida y el seguimiento antes de pagar por otra herramienta.
Errores habituales con un CRM gratuito
- Importar los contactos y no volver a tocarlo: el valor está en mantenerlo al día.
- Dejar las etapas por defecto en lugar de adaptarlas a tu proceso real de venta.
- Ignorar los informes de actividad del equipo.
- No conectar el formulario de la web al CRM desde el primer día.
Cuándo se queda corto
Suele ocurrir al necesitar más volumen de envíos, automatizaciones de marketing avanzadas, informes personalizados o soporte directo. Y también cuando el problema ya no es solo comercial: si el presupuesto, la factura y el cobro viven en otras herramientas, sigues copiando datos a mano, que es justo lo que resuelve una plataforma conectada como Aizora (que, a diferencia de HubSpot, no tiene capa gratuita, pero sí 14 días de prueba).
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